一、前言
作为一名自动化工程专业毕业生的我，在黄河水利职业技术学院学习了为期一年的现场仪表学习课程，后来被招聘至龙宇煤化工，在其电仪厂任现场仪表维护操作工。经过一年的现场仪表学习，公司为我们安排了永煤热电厂实习6个月、山西天脊集团实习3个月、河南义马气化厂实习3个月的系统学习工作，以增长我们的见识，了解作为一名仪表工所要掌握的知识面，同时也让我们更快的了解了自己所选择的职业。
二、市场基本情况介绍
1、政策推动力度：根据我国相关政策，仪表行业在化工企业中具有重要的地位，政策推动力度较大。为提高行业整体水平，政府鼓励企业进行技术改造和升级。
2、技术路线：现代化化工企业普遍采用智能化、数字化技术，注重提高生产效率和产品质量。
3、项目总量：根据市场调查，该地区仪表项目总量较大，新建项目及旧改项目均有计划进行，旧改项目规模较大。
4、热力公司数量及性质：热力公司数量较多，性质各异。部分为事业性质，部分为私有企业。对热计量的态度和力度不同，有的重视有的不重视。
三、采购环节分析
对采购者进行详细了解，摸清管理部门（建设或城管局）、热力和工程项目三方如何完成购买链条或分工的。在市场中，常用表的价位主要在1000-5000元之间，具体价格根据表的性能和功能有所不同。
四、竞品分析
主要竞品包括A公司、B公司和C公司。A公司的产品优势在于品质稳定，价格适中；缺点是更新换代速度较慢。B公司的产品功能齐全，能满足多种需求，但价格较高。C公司的产品具有较高的性价比，但品牌知名度较低。
五、实施策略分析
1、销售机会：从市场调查结果来看，仪表市场需求较大，有较大的发展空间。
2、市场困境：在政策、技术、渠道或终端等方面，存在一定的困难和挑战。如政策法规变化、技术更新迅速、市场竞争激烈等。
3、解决思路：提出了一系列可行的实施策略，如加强技术研发、优化销售渠道、提高品牌知名度等，以应对市场困境。
六、结语
的完成，让我们对仪表市场有了更深入的了解，也为我们今后的工作提供了有力的指导。我们将以此为契机，不断提高自己的专业素养，为我国仪表行业的发展贡献自己的力量。